中国软件行业协会理事长陈冲在接受本刊采访时表示，"这对我们软件企业来讲是一个好事，所有软件企业都受国际影响，它的好处在于国际化，而中国的企业更接近用户，最了解用户，对我们来讲有好处"。

根据有关统计，90%中小型市场由用友、金蝶等国内软件商把持。黄骁俭也分析说，2006年国内ERP市场规模为52亿元人民币左右，这其中企业规模在1亿～50亿元人民币的市场占60%以上，虽然各个行业对企业规模的划分各不相同，但这部分市场大多被分为中型和大型客户，而未来国内a外管理软件厂商争夺的主体市场也集中于中型企业。

事实上，国内软件厂商需要往上向中型企业以上的市场拓展，另一方面国外厂商正在从上往下将关注点集中于更大市场空间的中小企业。因此，双方在中型企业市场的短兵相见成为一种必然。有着15年企业应用软件经验的吉大工易软件有限公司总经理孙中权告诉记者，目前该市场用户特点主要体现为：大多数用过金蝶或者用友软件的用户，对于管理软件的需求趋于理性，同时，所处行业竞争激烈的用户，其自身管理又存在许多问题。比如现在的汽车配件、服装以及快速消费品等都是各大软件商所关注的重点。

在这场关于中小型企业市场的争食中，管理软件产业链将会全面整合。刘古权认为，在这股参股潮中，SAP被推向了尴尬的位置，此前该公司在针对成长型企业的SBO的推广过程中，因渠道的混乱使得其被业界专家分析为错误地高估了国内中小企业市场，目前该公司与IBM合作致力于中型市场的拓展也受到有关质疑，一方面，熟悉中国中小企业市场的副总黄骁俭离职，目前接收中小企业渠道管理的为一香港职业经理人，对于该市场的快速熟悉与决策成为摆在该公司面前一道难题。去年促成SAP入股东软一事的SAP副总裁王胜男也相继离职。在中小企业市场上扭转局势，对于该公司来说并非易事。

另一方面，有着数据库优势的甲骨文在国内却难以找到合适的合作伙伴，但也有专家认为，一旦甲骨文在国内找到适合的并购厂商，其产品线将趋于完善，对于管理软件行业也具有颠覆性作用。然而，就目前市场来看，一贯有着"海盗式"收购的甲骨文还找不到合适的并购对象。

有人大胆猜测，如果甲骨文收购金算盘，杀入中低端市场，很容易掌握市场话语权。但金算盘内部人士称，该公司刚刚取得一笔融资，目前正致力于将传统管理软件嫁接于网络，形成电子商务加ERP的形式，就算公司要融资，最有可能采取的方法也是先在资本市场上市，因此，甲骨文在这场资本渗透中处于空缺。

IBM似乎是管理软件市场的"和事佬"，它甚至可以与任何一家独立软件商实行资本渗透或控股。孙中权认为，在管理软件市场上，IBM一旦发力，将会是最大的赢家。而另一方面，黄骁俭认为，外资参股国内软 件后建立起来的基于业务、技术的捆绑合作属于双方的"期望值"，而不是"必须值"。

无论是哪一种关于资本层面上的猜想，竞争格局的重新制定都要赖于对中型企业这个理性市场的进一步认可。(infoweeks)

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